大家對(duì)于注冊(cè)商標(biāo)都已經(jīng)不陌生了，也知道如今商標(biāo)注冊(cè)通過(guò)審核是越來(lái)越難了，不少企業(yè)都選擇了購(gòu)買一個(gè)商標(biāo)，既便捷，又省時(shí)間。

像是“方大同”胡辣湯，之前因?yàn)椤胺酱笸鄙虡?biāo)侵權(quán)最后其老板在考慮良久之后買下“小喜哥”商標(biāo)，即買即可用，雖然多花了點(diǎn)錢，但是勝在節(jié)省了不少的人力物力。

商標(biāo)轉(zhuǎn)讓，即買即用，多么迅速，不過(guò)一旦雙方在接洽商標(biāo)轉(zhuǎn)讓事宜時(shí)談判出現(xiàn)誤差，就可能導(dǎo)致買家無(wú)法順利買到喜歡的商標(biāo)，還可能使得雙方鬧得不愉快。

《談判官》相信不少伙伴都看過(guò)，談判一旦失利，失去的可能不僅僅是一筆資金，更有可能對(duì)公司未來(lái)發(fā)展都有影響。商標(biāo)轉(zhuǎn)讓過(guò)程中也會(huì)需要溝通談判，如果失敗可能就是商標(biāo)交易失敗，也有可能導(dǎo)致公司需要更換商標(biāo)，那么之前商標(biāo)宣傳所花費(fèi)的人力物力財(cái)力都浪費(fèi)了所以，商標(biāo)交易中其表達(dá)能力以及談判技巧就十分重要了，麥小豆今天就給大家支個(gè)招：

壹：了解對(duì)手，分析形勢(shì)

都說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，談判也如打仗一般，不容易啊！雙方在博弈中迅速的了解對(duì)方，針對(duì)彼此的需求、利益點(diǎn)展開談判。

所以無(wú)論是哪一方：商標(biāo)所有人也好，代理機(jī)構(gòu)也好都要在談判之前做好兩步：

1）了解對(duì)手的信息，像是在工商登記的信息調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，特別要知道對(duì)手企業(yè)的企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、商標(biāo)情況等等；

2）注意對(duì)方是否存在惡意搶注商標(biāo)等行為。

總之啊，你越是了解對(duì)方，對(duì)談判越有利，談判的成功率也越高。

貳：確定談判態(tài)度

談判中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，需要談判者用不同態(tài)度面對(duì)談判對(duì)手。談判對(duì)手經(jīng)常遇見的態(tài)度：

1）想要用注冊(cè)他人的商標(biāo)來(lái)?yè)Q取高額的轉(zhuǎn)讓款；

2）在未授權(quán)或授權(quán)未果的情況下?lián)屪⑸虡?biāo)；

3）不知道自己所發(fā)展的品牌與他人構(gòu)成商標(biāo)近似。

針對(duì)不同的態(tài)度，要隨機(jī)應(yīng)變，提出不同的對(duì)策解決：

1）面對(duì)惡意搶注，可以在談判中以對(duì)方商標(biāo)可能出現(xiàn)的無(wú)效、異議和撤三情況為籌碼而對(duì)交易商標(biāo)進(jìn)行壓價(jià)；

2）對(duì)于不知情的情況，保持友好態(tài)度，盡量促成雙贏。

叁：設(shè)立禁區(qū)底線

談判中，或許會(huì)出現(xiàn)被對(duì)方牽著鼻子走的情況，但是無(wú)論如何，都要提前設(shè)立自己的底線：價(jià)格、時(shí)間等等：

1）設(shè)立一個(gè)心中最低的價(jià)格線，即最低成交價(jià)格；

2）設(shè)定自己所能接受的一個(gè)談判次數(shù)和時(shí)間；

3）談判中不能接受什么話題；

4）談判中堅(jiān)決不能做的事情；

5）遇到情況不能接受轉(zhuǎn)移話題的一個(gè)情緒底線。

肆：建立融洽的談判氣氛

談判是雙方之間有關(guān)于利益交換的溝通，談判雙方都想少付出、高利潤(rùn)，因而免不了有分歧。出現(xiàn)分歧不要意氣用事，而是應(yīng)該試圖說(shuō)服對(duì)方。

1）相互理解對(duì)方的考量，緩和氣氛；

2）氣氛緩和之后說(shuō)明己方的考慮，并找尋可以解決的辦法；

伍：讓步式進(jìn)攻

不少談判方式皆是直奔主題，不過(guò)有時(shí)候退讓一步更能得到自己想要的。在談判中仔細(xì)留意對(duì)方的所需，在之后的溝通便可針對(duì)對(duì)方所需展開，在不觸及己方底線下做出必要讓步，可能會(huì)有意想不到的結(jié)果。